德建集团“三招”立足非洲

   前不久，山东德建集团在非洲中部赞比亚共和国卢萨卡市承建的一个太阳能磨坊厂正式交付运行，并同时向当地堡林小学捐赠了20袋玉米面粉和80套书包、文具。该项目的起源是，2015年赞比亚总统伦古访华期间，与中国国家主席习近平签订了磨面厂项目的友好合作备忘录。太阳能小磨坊厂项目的执行业主为赞比亚合作联盟有限公司，主承包商为山东德建集团有限公司，中国国家开发银行为项目提供融资支持。
    了解需求找准市场关键点
    据了解，赞比亚主要依靠水力发电，但近年降雨量不足，致使国内电力短缺的问题加重，约400万农村人口在没有电的环境下生存。虽然赞比亚的太阳能资源丰富，但目前尚未得到充分开发。因此创新发电方式，利用太阳能等绿色能源发电成为赞政府的当务之急。
    另一方面，赞比亚人民的主食是玉米，但本国玉米面加工业遭到垄断，玉米面价格居高不下，每袋25公斤的玉米面出厂价格为65克瓦查，而市场价格则达到95—100克瓦查（约为70元人民币）。虽然赞政府每年要投入大量的补贴以降低玉米面价格，但作用甚微。
    在这样的情况下，正如中国驻赞比亚大使杨优明所说，太阳能磨坊厂利用绿色能源发电、磨面，是一项值得提倡的好工程。赞比亚全年光照充足，太阳能资源丰富，相信随着磨坊厂在赞比亚的落成，当地居民必将从中受益。
    “偏远地区有了小型太阳能磨坊厂后，农民能够增加玉米粉的产量，提升农产品附加值，促进区域经济增长。赞比亚民众将从中受益无穷。”赞比亚合作联盟有限公司总经理詹姆斯·基尔瓦说。
    项目运行初期，赞方工作人员遇到许多困难，如不知如何安装和操作设备等，在中国伙伴的帮助下，太阳能、磨面机等设备得以成功安装。随后，该项目在全国范围内展开。
    据悉，截至2016年11月份，山东德建集团公司已经向赞比亚合作联盟公司交付了250套太阳能磨面设备，建设了2处培训服务中心，培训了800名操作工人。待1000-2000个太阳能磨坊厂建设完成后，将每天向市场投产3000吨玉米面，提供6000个长期工作岗位。
    扎根立足成为全球化企业
    德建集团是山东较早“走出去”的建筑企业。目前，德建集团国际市场遍布亚、欧、非三大洲12个国家，从事国际业务的管理人员260多人，外籍工人近2000人，各类在施项目40多项，总合同额约8亿美元，其中包括苏丹国家俱乐部、阿尔及利亚政府保障房、赞比亚太阳能磨坊等3个过亿美元的工程，2016年实现总收入近2亿美元。
    德建国际执行董事兼总经理李瑞国表示，德建集团国际化的目标是不仅要“走出去”，而且要“走进去”，在国际市场长期扎根立足，成为全球化企业。
    据了解，德建集团非常重视属地化经营，并将其纳入各驻外工程公司的经营指标考核。主要体现在3个方面：一是人力资源上，尽可能多地聘用当地员工，并给予他们同中国员工相同的福利待遇，增加对当地工人的培训机会；二是在市场经营上，与当地公司成立合资公司，联合开拓市场；三是在社会责任上，做好“国际公民”，力所能及地帮助当地进行基础设施建设，实现对当地困难群体社会捐助的制度化、常态化。
    多业互动防范风险促活力
    李瑞国表示，企业“走出去”，首要是重视产品和服务的质量，方能赢得客户、站稳市场。德建的国际业务从零星贸易和工程做起，狠抓工程质量管理，做好沟通和服务，逐渐与非洲当地投资方和政府建立起稳定的合作关系。
    另外，借船出海、抱团发展也是企业壮大国际业务的重要途径。李瑞国说，德建重视与中国优秀企业的海外合作，将大客户经营作为业务经营战略的一部分。其中，在阿尔及利亚，德建发挥专业化施工优势，与中国建筑、中国水利水电集团的项目合作风生水起，目前已有在施项目3个，2016年新签项目2个。
    李瑞国提醒，国际市场舞台虽然广阔，但也充满风险。只有重视和加强风险管理，才能化风险为收益，保持可持续发展。
    德建集团的经验是，在进行国际市场扩张时，首先对目标国市场进行全面的分析研究，力求做到知己知彼。集团还成立了国际风险应急组织，制订风险预案，针对每个国家的实际情况划定风险级别，采取不同的管理策略。
    “尤其针对非洲国家比较突出的社会动荡风险，宁可舍弃部分项目，也要把职工的人身安全放在第一位。”李瑞国说，针对当前较为突出的汇率风险，企业要加强合同管理，减少经济损失。德建集团成功应对了南苏丹国家战乱，并有效减少了非洲国家汇率贬值造成的汇兑损失。