德州商人“出海”记：“德字头”商业大旗遍布全球6个大洲—德建集团

    眼下，德州一大批企业家已将“德字头”的商业大旗，插在除无人类居住的南极洲以外的6个大洲之上。市商务局数据显示， 2017年，全市完成出口181.9亿元，增长21.2%，增幅列全省第三。出口市场遍布亚洲、非洲、欧洲、北美洲、南美洲和大洋洲。
    更令人欣喜的是，这批率先走出海外的德州商人，已经由过去单纯地卖产品演变为输出资本、产业、技术等要素，在更广领域、更深层次参与全球买与卖。
德建集团—向更深的海域进军
    在非洲赞比亚，德建集团承建的太阳能磨坊项目，已经解决了赞比亚数以万计民众的生活难题。这一项目总投资达2亿美元，今年年底，德建将在赞比亚全国境内建设2000座太阳能磨坊厂。“赞比亚主要依靠水力发电，然而近年降水不足，国内电力短缺，约400万农村人口在没有电的环境下生存，但光照充足。”德建国际经济技术合作有限公司执行董事兼总经理李瑞国告诉记者，赞比亚民众的主食是玉米，但玉米面加工业遭到垄断，一袋25公斤的玉米面价格达95至100克瓦查（约合人民币70元），而太阳能磨坊厂生产的玉米面每袋只售65克瓦查，价格降低了三分之一。太阳能磨坊产生的多余电量，还可用于当地的灌溉、取水以及养殖。这一利国利民的项目，得到了赞比亚政府高层极大重视，总统埃德加·伦古还为此颁布了第一号总统令。

德建集团在赞比亚建设太阳能磨坊厂

    放眼整个德建集团，海外业务已经成为公司发展的一大支柱，海外营业收入每年以50%的速度增长，海外分公司已经进驻赞比亚、苏丹、南苏丹、阿尔及利亚、安哥拉等国家。去年，海外业务更是占据了德建集团产值的五分之一，利润占比达三分之一，德建还以第177的位次，首次入选ENR全球最大250家国际承包商。
 

    德建集团入选ENR全球最大250家国际承包商

    当然，产业输出的技术难度，要比单纯地买卖产品复杂得多。
    资金，是不容忽视的难题，在欠发达国家，匮乏的财政家底，极大影响着项目落地的进度。德建集团最早提出太阳能磨坊的设想时，就曾因赞比亚无法拿出2亿美元差点折戟。
    最后，在德建集团的积极促成下，引入F+EPC（融资+设计、采购、施工总承包）模式，由我国的国家开发银行参与85%的融资，赞比亚提供15%的资金，德建集团负责设计、采购、施工，才保证了项目的顺利实施。
    这一模式的成功运行，带来了一系列丰硕成果，德建集团不仅拿下了合同额2.47亿美元的赞比亚国防部国民卫队经济适用房项目，还引起赞比亚周边国家的浓厚兴趣, 马拉维、乌干达、津巴布韦、塞拉利昂等国家均与德建签署了太阳能磨坊项目的合作谅解备忘录。

德建集团与赞比亚国防部国民卫队签署经济适用房项目仪式现场

走进，更要融进
    事实上，德州商人们从走出国门之时，就思考如何更好地融入当地。
    德建集团提出了“属地化经营”的理念，并纳入各驻外工程公司的经营考核指标。“总体把握3点，一是尽可能多地聘请当地员工，与中国员工同工同酬；二是尽量与当地公司成立合资公司，联合闯市场；三是做好‘国际公民’，力所能及地帮助当地搞建设，实现对当地困难群体捐助制度化、常态化。”李瑞国说。

德建国际南苏丹分公司向朱巴同平区巴里社区适龄儿童赠送学习用品

让“出海”的帆更强劲
    “走出去，让德州企业家赚取了丰厚的利润，可贵的是，他们并没有忘记回馈家乡。”市贸促会会长李连军告诉记者，海外经商的首批企业家们已经成为推动德州对外开放的先行军和探路者，不少企业家自觉担负起“哨兵”的作用，为德州后来者提供信息、渠道、人脉等方面的资源支持；有的还多次邀请所在国家政要到德州考察，为更多的德州企业走出去牵线搭桥；有的则将国外赚取的真金白银转化为投资，直接助力德州经济发展。“开放是大势所趋。”在市贸促会副会长张建华看来，德州越来越多的企业家产生“走出去”的想法，德州的开放度在与日俱增。
    近年来，德建集团受到省商务厅、市商务局等各个政府部门的邀请积极向德州以及山东的企业家们推介走出去的经验、教训。此外，德建集团还积极邀请各国政府要员、项目业主、经济专家、技术工程师来德参观考察，介绍更多相关产业供应商和产品走出国门，带动了德州上下游产业链的发展。        
    在3月刚刚召开的德州市商务工作会议上，市商务局局长王健同志表示，德建集团作为一家传统的建筑企业，经过几十年的境外市场开拓，已经成为全市国际化经营龙头企业。同时，德建集团还被评委2017年度全市外经贸工作先进企业。