德建国际跨越蓝海赢未来

    金秋十月，国内到处洋溢着中秋和国庆的喜悦，而在与我们相距万里的圭亚那，德建国际加勒比地区分公司的项目施工正开展得热火朝天、如火如荼。这里位于南美洲北部，与委内瑞拉、巴西、苏里南毗邻，北濒大西洋，属热带雨林气候，树木繁茂、河流湍急，一年只有两个季节——旱季和雨季，而10月的圭亚那正值旱季，是施工作业抢工期的好时机。

勇于突破，走出舒适圈

    众所周知，德建国际在非洲市场有着丰富的开发经验和资源优势，特别是积极融入“一带一路”建设以来，先后承建了苏丹国家俱乐部、坦桑尼亚LUSITU-MAWENGI(50Km)水泥混凝土公路、赞比亚太阳能磨粉厂项目等一批改善民生、获得中国建设工程鲁班奖（境外工程）、山东省工程建设“泰山杯奖”（海外工程）等颇具影响力的项目，连续三届被中国对外承包工程商会评为AAA级信用企业，连续七年位列“ENR全球最大250家国际承包商”榜单前200强，也在非洲树立了良好的企业形象。但是走出舒适圈、不断创新、寻求突破才是德建人刻在骨子里的基因。这一次，他们沿着“一带一路”的战略版图向南美洲迈进。

    2019年，公司凭借丰富的海外市场开拓经验，找准时机进入加勒比区域，从小项目做起慢慢积累经验。加勒比地区分公司基地所在国家圭亚那，面积21.5万平方公里，相当于中国湖南省（21.18万平方公里），人口却只有77.6万人（湖南省人口有6622万人）。圭亚那地广人稀，拥有丰富的森林和水力资源，是南美洲和加勒比地区经济比较落后和贫穷的国家之一。

    圭亚那自2015年在海上发现大油田和2018年开始大规模开采石油以来，逐渐成为全球增长最快的经济体之一。2022年圭亚那GDP为144亿美元，人均GDP为1.93万美元（2018年人均GDP为4901美元）。但石油经济发展面临的主要问题是国内基础设施（公路、铁路、港口等）落后、无法跟上经济的发展步伐。2018年，中圭两国政府签署“一带一路”合作谅解备忘录，圭亚那政府开始大力推动重大基础设施项目建设。圭亚那公共工程部部长胡安·安东尼·埃奇希尔在接受媒体采访时表示，“中国企业在圭亚那道路、桥梁、酒店等现代化设施建设中发挥了重要作用，造福当地人民生活，同时为中国质量、中国效率在圭亚那赢得了信赖与口碑。”

    目前，德建国际加勒比地区分公司先后承接了圭亚那圣罗斯高中项目、蓝桥酒店桩基础项目、AC万豪酒店项目、紫金矿业矿建等项目，逐步打开了南美市场。

进入南美，组建境外分公司

    加勒比地区分公司于2020年初正式注册成立，项目基地位于圭亚那乔治敦市坎贝利威尔区，紧邻中国驻圭亚那使馆，目前有中方管理人员30人。其中，公司中标的蓝桥酒店桩基础项目，位于乔治敦市利林达尔区，东邻国际会展中心，西邻国家奥林匹克中心，于2022年4月中标并开始施工。该酒店占地面积8848.03m²，主体为钢筋混凝土框架结构，地上13层，楼顶设有停机坪，客房1400间，装饰极其奢华。酒店集住宿、餐饮和娱乐一体，是圭亚那目前最大的单体建筑项目，建成后将成为圭亚那的地标性建筑。

跨越蓝海，中标桩基项目

    蓝桥酒店桩基础项目设计为桩基筏板基础，其中砼灌注桩，共计1837棵，桩径700cm，有效桩长35m。钢筋砼筏板厚度1200mm。项目基础整体混凝土量达3.7万立方米。

    回顾蓝桥酒店桩基础项目投标过程，加勒比地区分公司总经理赵洪鹏说，当时参与投标的单位较多，但多数企业对如此大的桩基体量有所忌惮。特别是圭亚那当地的高层建筑，砼灌注桩，还没有类似的先例，当地传统建筑的做法是在松软的泥土层打木桩或者砼预制方桩，但是这些处理方法，都无法满足该高层建筑的荷载要求。

    加勒比地区分公司充分分析市场发展前景，考虑初入市场，在当地没有工程经验和品牌影响力，如何取得市场突破，对我们来说至关重要，公司需要这样一个不对称的核心竞争力，来提高在同行中的竞争优势。本次投标，在其他企业还在徘徊和观望的情况下，给我们提供了一个绝佳的突破机会，加上国内总部和专业桩基公司的支持，我们果断决定，投资桩基设备，提高在该项目上的竞争力，经过激烈的角逐，最终中标了项目；该项目的突破，为我们后续项目的中标奠定了良好的基础，同时弥补了圭亚那市场桩基（砼灌注桩）工程建筑技术空白，促进了当地建筑业的发展。

攻坚克难，保障高效履约

    蓝桥酒店桩基础项目自开工以来，各种困难接踵而至，资源匮乏、材料短缺、降雨频繁，给施工带来了很大的障碍，但项目团队并未退缩，而是结合桩基施工的特点，积极主动采取应对措施，解决各项困难：为确保工期，桩基施工采用两班制，24小时不间断作业；雨季降水强度大，现场道路泥泞，车辆设备无法行进，泥浆和孔渣外运受阻，就及时采购钢板铺路，方便车辆设备通行；租用相邻地块，做为临时堆放和转运场所，确保现场工作面内不受泥浆影响；关于材料短缺，特别是石子供应不足的问题，项目团队及时配合业主，扩大选择范围，从周边国家采购原料，确保项目砼能够连续供应，保证施工......虽然困难一个接着一个，但办法总比困难多，项目部的目标只有一个，就是如期履约。

    最终经过团队全员的共同努力，项目于2023年9月底完成桩基施工，整个施工过程获得了业主的认可。目前蓝桥酒店业主又邀请我们参与其他国家项目的投标，采访时项目经理杨贤对客户工程满意度自信满满。

匠心工程，打造信用名片

    加勒比地区分公司初入南美市场，一切从零开始，他们用心做好每一项工程，努力把握每一个机会，一步一个脚印成就自己。圣罗斯高中项目是德建国际进入圭亚那承接的第一个工程，体量不大，但是涉及教育、民生，也是进入该市场的一个切入点，不能有半点马虎。项目于2022年初动工，当时正值雨季，对基础施工影响很大，项目人员每天的工作就是不停抽水，雨停了立即施工，一刻也不敢耽搁。基础施工期间，技术工人短缺，为了抢工期，管理人员几乎是手把手教当地工人操作，每天加班到夜里12点，周末也不休息。

    2022年圭亚那全面放开疫情限制，对全国各行业产生了较大的冲击。为了保证正常施工，项目部每天对进场工人消毒、发放口罩，要求工人勤洗手、勤消毒，就是疫情最严重的时候，也没有停工。经过20个月的不间断施工，项目终于如期交付。圭亚那教育部部长Priya Manickchand出席了交付仪式并发表讲话，对德建国际的履约能力表示高度认可，对公司如期交付合格工程表示满意，并表示新学校的启用极大改善了在校师生的学习和工作环境，对落实圭亚那教育远景计划具有重要意义。同时邀请加勒比地区分公司参与教育部其他项目的投标。

履职尽责，当好国际公民

    加勒比地区分公司秉持“工程建设和社会公益两手抓”的原则，从进入圭亚那市场伊始，便在力所能及范围内积极投身当地公益事业，为中圭友好发展贡献一份绵薄之力。2022年6月，加勒比公司向圭亚那ST ANN’S ORPHANAGE和BLESS THE CHILDREN’S HOME两所孤儿院进行爱心捐赠；12月，走访慰问圭亚那THE PALM养老院，捐赠日常急需物资；2023年3月，携手中国医疗队向乔治敦公立医院三胞胎母亲进行爱心捐助......“立足当地，服务当地”一直是公司的服务理念，加勒比地区分公司在开拓市场的同时积极履行社会责任，树立公司的良好形象，不断向外界传递中国企业的正能量。

青春无畏，筑就美好未来

    筑精品工程需要一支管理和技术过硬的队伍，加勒比地区分公司作为德建国际第一个进入南美洲的项目团队，第一时间组建了一支高素质人才队伍。但是，南美洲市场对我们来讲，是一个陌生的环境，进入以后遇到了很多障碍和管理压力；最主要的是在建筑技术标准方面，对美标、欧标不了解、不熟悉，项目执行过程中产生了很多分歧，影响项目的顺利执行。说到团队培养，赵洪鹏分享了很多：面对这种情况，我们迅速做出调整，一方面招聘对美标、欧标熟悉、有经验的属地化工程师，弥补技术管理空白；另一方面对管理队伍提出要求，利用闲暇时间学习当地施工技术标准，提高各个岗位管理能力。对年轻技术人员敢于压担子，敢于派任务，定期交流思想，帮助他们快速成长。当前蓝桥酒店项目的桩基团队已经成熟，并能够独当一面了。

    除了学习成长，这个年轻的团队生活上也面临着很多问题。南美洲与中国相隔万里，跨越了12个时区，大家与家人、朋友交流重叠的时间很少，久而久之不免产生单调、烦闷、焦躁的情绪。为了丰富业余生活，提高团队凝聚力，加勒比地区分公司在闲暇时间、节假日组织座谈，聚餐，乒乓球、羽毛球比赛等，还成立了自己的篮球队，和中资企业举行一些友谊赛。采访的时候他们正在参加圭亚那中国商会的篮球联谊赛，在这里预祝他们取得好成绩。